El proceso de venta de una empresa en 8 pasos | 2ª parte

Paso 5: Contactar con potenciales compradores o inversores.- Es una fase fundamental en el proceso de venta de una empresa: ¿hacia quién dirigir los esfuerzos de venta? ¿hacia el capital riesgo? ¿hacia oficinas familiares de inversión? ¿hacia otras empresas del sector? ¿hacia emprendedores o compradores individuales?. Dependerá de múltiples factores, incluyendo el tipo de operación buscado (venta…

El proceso de venta de una empresa en 8 pasos | 1ª parte

  Algunas reflexiones previas.- Vender una empresa, con la excepción de algunas empresas tecnológicas, es siempre una tarea compleja. En la actualidad además inciden factores como la  falta de financiación, la incertidumbre económica que genera indecisión en los compradores, la brecha generada en la expectativa de precio entre compradores y vendedores, etc. Como consecuencia de todo ello,…